Ahora que su firma ya tiene presencia en la red y cuenta con un web site, asegurese de implementar estrategias probadas que maximicen su efectividad en el cyberespacio.

Martindale-Hubbell regularmente realiza investigaciones con los compradores de servicios legales para conocer los patrones de compra, de ahí se derivan algunas ideas que le proporcionaremos para desarrollar contenido que le ayude a destacarse frente a la competencia, así como técnicas de marketing tanto en línea como fuera de línea para su web site.

También encontrará información practica de como garantizar que su Web site refleje el carácter de su firma. Aprenda como otros abogados han incrementado el volumen de clientes potenciales al aprovechar al máximo la experiencia extensiva de Martindale-Hubbell en la Red.

Lista de valoración de su Web Site

Comience por evaluar su web site, a continuación le presentamos una lista que le ayudará a organizar sus esfuerzos de marketing para lograr mostrar sus credenciales entre millones de clientes potenciales que utilizan el Internet para localizar y evaluar abogados:

• Utiliza Ud. su Web site como una herramienta donde se refleje y distinga la identidad y el carácter de su firma?
• Ofrece su Web site la información fundamental para que los clientes potenciales valoren a su firma antes de contactarlo? Su información ofrece una vision general de sus credenciales profesionales?
• La información de contacto, el personal y otro contenido están al día?
• Incluya su dirección de Internet en todos los medios de promoción offline que ud. utiliza?
• Esta registrado su web site con los mas importantes buscadores online?
• En caso de que si lo tenga registrado, realiza monitoreos regulares para asegurarse que los links funcionan, y envía sus datos al realizar cambios a su web site?
• Esta ligado su web site a paginas de otros sitios como asociaciones, Cámaras de Comercio u otras organizaciones profesionales?

Como lograr que su Web site refleje la identidad de su firma?

Si su firma tiene un logo, utilícelo en su site. También incluya fotografías de los abogados de la firma y de sus oficinas o la ciudad donde están ubicadas. Esto permitirá familiarizarse con la firma a los clientes potenciales. También los colores son importantes, sea consistente e utilice los colores institucionales que aparecen en sus otros materiales impresos.

Otra forma de posicionar su Web site es adquirir el dominio de su dirección del site (ej. www.elnombredesufirma.com). Una dirección de Internet única, construye y refuerza la identidad de la firma y la hace mas fácil de encontrar, recordar y regresar a su site para los visitantes. Esto también le proporciona una ventaja con los buscadores online, ayudando a su firma a obtener una mejor posición en los resultados de búsquedas.

Dos cosas para tomar en cuenta:

1. Selecciones la dirección de su Web site cuidadosamente. Si su práctica pertenece a un nicho del Mercado, su dirección puede referirse a dicha área de práctica en la cual se especializa— por ejemplo “Abogadoenmalpraxismedica.com.” Su dirección también puede ser el nombre de su firma. Y si este nombre es muy largo o difícil de deletrear, considere utilizar únicamente las iniciales. En conclusión: debe ser una dirección de Internet que sus clientes puedan recordar fácilmente.

2. Delegue los detalles. El adquirir una dirección de Internet por Ud mismo puede ser requerir mucho tiempo. Deléguelo a los expertos. Asegurese que su Web Site ofrezca la información de valoración que los clientes están analizando antes de entrar en contacto con su firma. Esta información debe de incluir lo siguiente:

• Descripción de su firma
• Trayectoria de los abogados
• Áreas de práctica
• Horas de oficina
• Direcciones
• Como contactarlo
• Política de honorarios
• Involucramiento en la comunidad
• Oportunidades de empleo
• Artículos publicados recientemente
• clientes representativos
• Noticias acerca de la firma
• Una breve explicación de la tecnología utilizada por la firma
• Preguntas frecuentes

Mantenga actualizada la información dinámica de su Web site, datos tales como trayectoria de los abogados, noticias, artículos, etc.

Con la finalidad de poder mantener algunos de los datos dinámicos al día, es importante que esas secciones de su Web site sean construidas en base a un sistema de administración de contenido, lo cual permita realizar las actualizaciones a alguien del personal de la firma sin requerir de un programador especializado. Lo más recomendable es realizar actualizaciones semanales.Un web site que transmite su marca no solamente lo hace mas distintivo, sino que además es mas llamativo para los clientes potenciales.

Como hacer conocida su dirección de Internet para los clientes potenciales –sin invertir miles de dólares?

Los siguientes son ideas de bajo costo que pueden sonarle básicas, pero hemos encontrado que son pasos sencillos que le pueden ayudar a promover su web site:

1. Incluya la dirección de su web site en sus tarjetas de presentación, papel membretado y folleteria.

El material impreso de su firma funciona como una herramienta para traer visitantes a su web site, dándoles la oportunidad de conocer mejor a su firma por su propia cuenta.

2. Incluya su dirección de Web site en sus anuncios en las paginas amarillas.

Cuando hay un web site asociado a su firma en las paginas amarillas, lo distingue de de otras firmas – además de ofrecer información a consumidores y profesionistas acerca de la firma.

3. Mencione su dirección de Web Site en su mensaje de voz y su grabación para llamadas en espera.

Recuerde que de esta forma estarán presentes en horarios fuera de oficinas.

4. Escriba artículos para publicaciones comerciales y para el público y asegurese de incluir su dirección de Web site junto a los datos de autor.

Esto es particularmente una estrategia de amplio alcance; utilícelo siempre que la publicación lo permita.

5. Asegurese que su dirección de Web site es parte de su firma de email.

La mayoría del software de email permite personalizar su firma. Además de incluir su nombre, teléfono, fax, dirección electrónica, asegurese que incluye un link directo a su web site.

Su Web site es una herramienta muy potente para adquirir clientes

Siguiendo esos sencillos pasos, usted puede obtener gran provecho de su Web site para atraer nuevos negocios.

Esta Ud. haciendo todo lo posible para asegurarse que su Web site aparece bien localizado en los resultados de los buscadores?

Aquí le presentamos algunas estrategias que puede utilizar para mejorar la localización de su Web site en los buscadores:

1. Registre su web site en cada uno de los mayores buscadores.

Esto significa enviar su dirección de Internet (ej. Sufirma.com) con una descripción breve que incluya las palabras clave que los clientes potenciales utilizaran para encontrar su web site. El registro no garantiza que su site aparecerá en los primeros resultados para esas palabras clave. Solo significa que los buscadores saben que su Web site existe. Sea paciente. Esto puede llevar semanas o meses para que su web site aparezca en los resultados de los buscadores ya que buscan en millones de paginas. Una vez que su web site esta registrado, monitoree la localización frecuentemente para asegurarse que las ligas funcionan, y asegurese de enviar su registro cuando realice cambios significativos a su web site.

2. Establezca un presupuesto para envíos a los buscadores.

Si Ud. tiene prisa de que su web site aparezca en los buscadores, considere incluirlo en los programas de paga. Por una cuota anual, los buscadores como Yahoo! Y Ask Jeeves aceleraran el proceso de revisión de su Web site para que aparezca mas pronto.

También hay otras opciones efectivas para ser localizado de forma mas rápida, como lo es el estar listado en directorios especializados como son Martindale-Hubbell, que a su vez obtienen las primeras posiciones en los resultados de buscadores.

3. Asegurese que tiene contenido en su Web site acerca de su firma y de sus áreas de practica, lo cual proporciona a los buscadores mayor contenido en donde buscar.

Identifique los 10-20 términos mas utilizados por sus clientes potenciales en los buscadores para localizar su Web site. Optimice su web site al incluir dichos términos tanto en sus palabras clave META tag así como en el texto de las paginas. Las frases que contengan dos o más palabras apropiadas funcionan mejor. Y no solo repita las mismas palabras una y otra vez, la mayoría de los buscadores lo detectan y lo consideran como spam.

4. Consiga que otros Web sites estén ligados al suyo.

Esto les da a los clientes potenciales más formas de encontrarlo, y también le da mayor credibilidad a sus páginas en los buscadores. Los grupos a los cuales pertenece, tales como barras de abogados, clubs, pueden tener directorios en línea que se pueden ligar. Algunas veces los websites de su ciudad enlistan negocios locales como el suyo.

5. Permita que los expertos realicen el trabajo para Ud.

Asegurarse que su site aparezca en los resultados de los buscadores mas conocidos puede absorber mucho de su tiempo. Mejor que dedicarle el tiempo Ud. mismo, debería considerar el utilizar algún profesional en optimización de buscadores. Martindale-Hubbell ofrece actualmente a sus subscriptores la oportunidad de recibir mayor trafico de clientes potenciales buscando abogados a través de sus hot links.

Recuerde que los web sites lawyers.com y martindale.com son los directorios jurídicos mas visitados en el Internet de a cuerdo a encuestas realizadas por Nielsen//NetRatings y comScore Media Metrix, los servicios lideres de medición de trafico en la Red.

Last updated -28 junio 07

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